Les objectifs de la formation

  • Assimiler les techniques du marketing automation et leurs impacts
  • Utiliser efficacement une plateforme de Marketing Automation
  • Créer des contenus efficaces
  • Optimiser la génération de leads sur les canaux digitaux
  • Mettre en œuvre des Workflows de Lead Nurturing et de scoring efficaces

Le programme de la formation

    Introduction générale

    • Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être.
    • Comprendre le rôle et la mise en Oeuvre de la data comportementale.
    • Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows
    • Appréhender les risques liés au Marketing Automation.
    • Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites

    Prix de la formation :

    750€ TTC

    Durée de la formation :

    7 heures (soit 2 demi-journées)

    Délai d’accès :

    15 jours à partir de la date d’inscription sur le CPF

    Bénéfices du Marketing Automation :

    • Gain de temps.
    • Personnalisation de vos campagnes.
    • Conversion de Leads.

    Acquisition, Nurturing et Marketing Automation :

    • Elaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows.
    • Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion.
    • Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing.

    Prix de la formation :

    750€ TTC

    Durée de la formation :

    7 heures (soit 2 demi-journées)

    Délai d’accès :

    15 jours à partir de la date d’inscription sur le CPF

    Utiliser le Lead Scoring pour qualifier ses prospects et ses leads :

    • Comprendre le Lead Scoring.
    • Définir son scoring implicite ou démographique.
    • Définir son scoring explicite ou comportemental.
    • Définir son scoring négatif.
    • Créer ses labels.
    • Evaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche.

    Mesurer l’efficacité de ses actions de Marketing Automation :

    • Définir ses objectifs en termes de revenus.
    • Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés.
    • Connaître le taux moyen de conversion.
    • Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux.
    • Découvrir quels sont les points de contact les plus performants.

    Faire le lien entre Marketing Automation et CRM :

    • Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM.
    • Connaître les principales limites des CRM.
    • Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation.
    • Passage opérationnel du marketing au “smarketing”.

    Prix de la formation :

    750€ TTC

    Durée de la formation :

    7 heures (soit 2 demi-journées)

    Délai d’accès :

    15 jours à partir de la date d’inscription sur le CPF

    Introduction générale

    • Qu’est ce que la notion d’automatisation du marketing : ce qui peut être automatisé et ce qui ne peut pas l’être.
    • Comprendre le rôle et la mise en Oeuvre de la data comportementale.
    • Connaître les fonctionnalités d’une plateforme de Marketing Automation : landing pages, emails, scoring, Workflows
    • Appréhender les risques liés au Marketing Automation.
    • Choisir la plateforme de Marketing Automation adaptée à ses besoins : avantages, points forts, limites

    Bénéfices du Marketing Automation :

    • Gain de temps.
    • Personnalisation de vos campagnes.
    • Conversion de Leads.

    Acquisition, Nurturing et Marketing Automation :

    • Elaborer ses premiers scénarios d’automatisation et déployer des Workflows.
    • Gérer ses prospects en amont avec le Lead Nurturing : utilisation des Personas, intégration du tunnel de conversion.
    • Mesurer l’efficacité de ses Workflows de nurturing.

    Utiliser le Lead Scoring pour qualifier ses prospects et ses leads :

    • Comprendre le Lead Scoring.
    • Définir son scoring implicite ou démographique.
    • Définir son scoring explicite ou comportemental.
    • Définir son scoring négatif.
    • Créer ses labels.
    • Evaluer ses règles de scoring et optimiser sa démarche.

    Mesurer l’efficacité de ses actions de Marketing Automation :

    • Définir ses objectifs en termes de revenus.
    • Déterminer le nombre de Marketing Qualified Leads et de Sales Qualified Leads générés.
    • Connaître le taux moyen de conversion.
    • Connaître le taux d’engagement sur les médias sociaux.
    • Découvrir quels sont les points de contact les plus performants.

    Monétisation

    • Comment la mesurer simplement
    • Quelques exemples de hacks permettant de booster les revenus
    • Up sell, cross sell, down sell & side projects
    • Au-delà du hack : la stratégie globale de pilotage

    Faire le lien entre Marketing Automation et CRM :

    • Comprendre les différences entre les outils de marketing automation et les CRM.
    • Connaître les principales limites des CRM.
    • Comprendre l’importance de coupler son CRM au Marketing Automation.
    • Passage opérationnel du marketing au “smarketing”.

    Prix de la formation :

    1500€ TTC

    Durée de la formation :

    14 heures (soit 4 demi-journées)

    Délai d’accès :

    15 jours à partir de la date d’inscription sur le CPF

    Les moyens pédagogiques et techniques

    Afin d’assurer cette formation, seront utilisés :

    Organisation

    • Plan du cours pour introduction
    • Création d’un environnement de travail pédagogique
    • Création de cas d’usages permettant d’intégrer l’approche théorique

    Moyens techniques :

    • Période Covid-19 : La formation se déroulera à distance en visioconférence
    • Utilisation de Google Meet pour assurer la communication et le partage d’écran
    • Utilisation de Google Drive pour accéder aux ressources pendant un an

     

    Évaluation

    • Un test sera effectué en début de formation pour évaluer les acquis initiaux
    • Celui-ci sera complété par un test final pour valider les acquis de la formation
    • Un questionnaire de satisfation sera rempli en fin de formation

    Les informations diverses

    Dates d’entrées

    • Les dates d’entrée en formation sont ouvertes tout au long de l’année

     

    Accessibilité

    • Personne en situation de handicap souhaitant suivre notre formation, merci de prendre contact avec nous pour une prise en charge directe ou une réorientation auprès de l’un des organismes de notre réseau partenaire

    Matériel

    • Pour participer à cette formation, vous devez disposer d’un ordinateur, d’une connexion Internet et d’un casque audio/micro

     

    Pré-requis

    • Aucun pré-requis n’est nécessaire pour suivre cette formation

    Les financements possibles

    Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut professionnel et peuvent financer jusqu’à 100% votre formation.

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    Particulier ?

    Vous avez travaillé plus de 2 ans en tant que salarié ? Vous avez cotisé du crédit sur la plateforme Mon Compte Formation et pouvez financer gratuitement l’achat d’une formation !

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    Classique

    En plus des possibilités de financement précédemment cité, vous pouvez également financer une formation via le règlement d’une facture classique par virement bancaire ou carte-bleue

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